近期国家发改委、人力资源社会保障部等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案》,职业教育行业迎来新一波政策利好。 作为“互联网职教第一股”的粉笔于6月20日迎来解禁期,股价在经历了短暂的市场波动后恢复上扬态势,一周内累计涨幅近50%。随着职场市场持续回暖,粉笔的市场占有率有望达到30%。

培训服务渗透率提升,付费意愿逐年递增

7月6日,“权威部门话开局”系列主题新闻发布会,会上表示目前中国已建成全世界规模最大的职业教育体系。据相关统计,近年来非学历职业教育市场的增速亮眼,由2016年的1205亿元增至2020年的2026亿元,2016-2020年的复合年增长率达13.9%,预计2020-2026年的复合增长率将达9.3%。

市场规模的扩大意味着学员的付费意愿和参培率有所提升,同时也带动了教培企业的业务增长。有从业人员预测,职教头部企业粉笔在今年的业务增长趋势明显,有望进一步提高市场占有率。

据悉,粉笔所处的培训赛道属于就业类,近两年受经济环境和就业市场的影响,每年报考人数增长约26-27%。其中,笔试相较于面试的参培率更容易受环境影响波动,目前笔试参培率仍然保持每年稳步提升。

根据公开数据,今年的产品销售情况出现一定变化。高客单价产品和低客单价产品销售增长迅速,中部价位的购课人数相对减少,这说明有强烈考试需求的学员以及愿意简单尝试的学员人数在增长,且该结构中长期不会有太大的变化,行业波动不大。

业内人士分析,招录类考试的笔试参培人数最高容量是500万人,粉笔可接收的最高容量大约在200万人,在教学质量和财务指标健康的情况下,粉笔在未来的市场占有率有望达30%。

职教行业的线上化发展趋势明朗

在线教育属于互联网的轻资产运营,决策成本、运营成本均低于线下。根据相关资料,行业内年薪达50万以上的教师中有70%来自粉笔,在支撑高于行业平均水平的教师薪酬的情况下,线上业务的毛利仍然保持在60%以上。根据粉笔财报,在线培训毛利润由2021年的7.16亿元上涨至2022年8.66亿元,占全年营收的50.4%。

根据业内人士估算,未来招录类考试培训的市场规模在400亿元左右,线上业务将占市场的6-7成,而线下业务则占市场的3-4成。从粉笔的中长期发展策略来看,笔试阶段的线下课程将有70-80%转至线上,而面试阶段的课程将有70-80%在线下。

招录类考试培训的线上渗透率在逐步提升,粉笔在线上市场依然占据主流地位。目前,粉笔在线下仅保留了省会和中心城市的网点,服务于冲刺课和面试阶段的课程,以及为自律性较低的全职备考学生提供课程。另一方面,在今年粉笔对AI团队进行了扩容,通过技术迭代提高教学产品的学习体验感,也提高了高客单价产品的通过比率,减少高客单价课程的学生顾虑。