当全社会都在谈外贸转内销，到底讨论什么?只是把外贸的货卖到国内?当然没那么简单!

身为全国出口第五城，宁波有着一大批外贸企业，在近年国家提出ldquo;双循环rdquo;发展战略之前，已经有一大批企业率先布局国内市场，成绩斐然。

因为新家装修，29岁的苏州姑娘小优，近期一直穿梭在各种直播间，给厨房入手了三禾锅具的懒懒锅，因为整体颜值高，小红书种草已久，加上直播间的优惠。

正如小优分享，更多的锅具品牌也入场直播电商，甚至把业务整体倾斜，作为锅具出口三强的浙江宁波企业三禾，近期的直播都在紧锣密鼓地敲定中，张庭、雪梨等名字赫然在目。

作为锅具行业的扛把子，三禾在消费终端却显得有点ldquo;查无此人rdquo;，虽然入局比较晚，但是三禾有着自己的逻辑与思考。

构建信任场，链接优质消费群

直播电商进入2.0，比拼的不再是价格，而是信任，是用户对品牌、对产品的高度信任。信任的背后是品牌力、产品优质、消费体验感好等多个维度，这些维度构成了消费者的消费粘性，由此产生的良好复购率便是品牌最关注的成交量。

小优提到，往年直播间的锅具品牌很少，跟风买过一个蜂窝不粘锅，粘得连亲妈都嫌弃。今年发现很多锅具都在做直播，选择的空间多了，但是小优也更加谨慎了，还是会更多了解品牌自身。

《宁波日报》的双循环专题报道中：作为锅具出口三强的三禾，2004年成立于慈溪，主要从事锅具外贸代加工，国人熟知的双立人、膳魔师等国际品牌，都是这家公司客户。

ldquo;外贸企业征战国内市场，其在外贸领域积累的全球高端客户资源，给主播选品和客户下单做了品质的保证;同时精品国货的兴起，也让更多消费者有很强的意愿选择国内品牌，鸿星尔克的野性消费就是一个国人购物变迁的缩影。rdquo;某直播机构负责人阿森谈到。

积淀有趣内容，用好制度替代烂套路

在碎片化信息时代，消费者对直播内容的阈值不断提升，内容为王的价值同样适用直播时代。

在内容有趣性方面，一是要注重直播流程的张弛制度设计;二是要引入一些直播综艺化类目，如主持人的脱口秀、才艺小表演等;三是要特别注重互动项目的设计，通过限定时间、制造悬念等方式适时发送红包雨、抽奖，设置压轴大福利等，这些互动都能有效吸引消费者长时间关注。

直播经济自去年后疫情时代的爆火到如今的日益挖深垂直，直播形式也从ldquo;单人单口rdquo;向ldquo;多人剧情化发展rdquo;，玩法从ldquo;粉丝趣味互动rdquo;到ldquo;定时抽奖rdquo;，再到直播间联动，平台对于品牌方的自播提供流量额外扶持政策，而双方品牌在具备相互契合互补的产品优势、三观正的品牌文化会促使直播效果实现1+1gt;2的效果。

以7月夜宵季三禾锅具与文和友直播、思念食品直播互动为例，在夜宵主题背景下，无论是三禾窒氮轻铁锅爆炒小龙虾，还是以三禾锅具炖煮思念水饺为基础，双方主播对夜宵意义探讨互动，既赢得了远超日常3倍的播放量，同时带货、转化也大超预期。优质内容、有趣玩法、科学机制是当前直播流量的密码之一。

与小优同样的消费者看来，传统电商只是一个ldquo;人找货rdquo;的渠道，而直播电商更接近逛商场的场景化消费。

直播电商还在快速演进，精准化、个性化、品牌化是方向，是大规模的消费升级。用户基于品牌力、价值观的背书、基于关系的运营，都将与用户形成强链接。

以三禾锅具为代表的双循环企业发力直播电商，除了技术实力，还有着供应链的强大优势，当他们把消费者声量聚集起来，更容易完成C2M的操作。正如最近小优关注到三禾旗下的窒氮轻铁锅，可以说是完全解决了用户痛点，1KG重量，3倍防锈，0涂层等卖点招招制敌，小优正等着直播间下单。