将时间线拨回2016年的9月，抖音成立，国内短视频的小火苗被点燃。

仅仅过了不到1年的时间，短视频就以星火燎原之势席卷全网，引得无数企业争相入局，其中不乏BAT等巨头的身影。可以说在2017这一年，短视频就迎来了流量和资本快速且全面的爆发。

发展至今，短视频行业也走过了5个年头，不论是规则玩法还是其他方面都已经相当成熟，这也让市场中不乏出现“短视频行业发展已经见红，企业或个人再像以往大力度投入只会被平台当韭菜割”的声音。

这个观点毋庸置疑是极端的，虽说如今在短视频领域有实际产出的运营成本确实远超几年前，但也不代表没有爆火的机会，短视频领域永远不缺乏优质的内容。

这不，在我们圈子内就有一个体育赛道垂直的账号突然就爆火了，就是【海哥聊体育】这个账号，目前只在微信视频号上做宣发，尚未观测到账号在其他平台的动态（原因后面会说明）。账号仅仅发布了6条视频即实现了1400万+的曝光，并且收获了10万+的粉丝。这个数据或许在抖音并不算太亮眼，但这是视频号，与抖音不同的是，它所链接起来的用户都是对账号所运营内容感兴趣的精准私域流量，在同样的数据之下，视频号的变现能力我认为是比抖音强得多的。

很多伙伴可能好奇这个博主究竟有什么魅力能够在短短时间内实现如此大规模的曝光，今天我就围绕我观察到的几个关键信息点给大伙儿做个分享。其实，这个账号的爆火，我认为离不开“天时——地利——人和”这三个核心的要素。

天时——顺势而为，迎势而上

这里的势分为三个层面，每个人或企业在做短视频之前，如果能将此理清并且运用好，不愁账号没流量！

合平台的势

短视频平台这条赛道已经从最初群雄逐鹿的局面逐渐演变成抖音与快手两强竞争的格局，本以为这个竞争的局面将会持续，结果2020年初，微信视频号这条黑马横空出世，直接对短视频领域的格局分布带来了冲击。经过两年多时间的发展，形成了如今“抖音”“快手”“视频号”三足鼎立之势。

同样都是做短视频，如何选择平台进行深耕，成为每个创作者首先要思考的问题。很多人可能会好奇，难道就不能一条视频直接分发到这三个短视频平台吗？事实是当然不行，每个平台都有其不同的机制——底层逻辑不同，用户在平台中对内容的期待也有所不同——内容创作角度不同，基于平台及平台用户的不同带来在视频数据反馈上的差异也是极为明显的。

所以我们也不难看出，【海哥聊体育】之所以选定在微信视频号这条赛道而未在其他短视频平台分发，大概率就是认准视频号依托于微信这个流量载体衍生的机制“大有玩法”，可以为账号后期的商业变现带来更多选择的路径。

迎政策的势

账号名称定为【海哥聊体育】，顾名思义就是将创作的内容定位在了体育这条赛道，但做体育内容的账号那么多，为什么海哥就能够在短时间内实现破圈？这里就不得不提及两个政策层面带来的助力：

政策一：

落实双减政策的同时推动“双增政策”，即有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担，给孩子们增加户外活动、艺术活动、劳动活动和体育活动的时间，真正地帮助学生们的德智体美劳全面发展。

政策二：

《青少年体育活动促进计划》中提出的“制定实施青少年运动技能等级评定标准，大力推动广大青少年积极参加运动技能等级评定”通知，让体培行业更加规范，让有结果的体育培训逐渐成为市场中的主流。

经查询，【海哥聊体育】账号的主体是依附于中育控股有限公司，是中国关工委简体中心指定开展体育运动技能级的承办公司，他们公司坚持“技能+体能”一体化服务，分级培训，按级收费，用结果见证孩子成长。所以在经过对他们公司以及经营模式的深度剖析下看来，我认为正是因为他们做有结果的体育培训的这种模式属于业界首创，正好迎合了政策的风口，有这个基因在，再通过【海哥聊体育】视频号去做内容的布局，所取得的成效自然是事半功倍。

抓资源的势

据了解，中育控股现有的全国培训机构合作伙伴超5000家，这是一股非常强大的势能，而海哥又是中育控股集团的董事长，手上拥有现成的精准流量分发资源，这也是他第一条视频发布之后就能够爆火的根本所在。你想想，拥有5000家体培机构的资源，每个机构往少说有1000个私域个体流量（也就是微信号），即使只有1/10的机构愿意点赞/分享宣传，也即使不包含机构的圈层用户的二次宣传，这一波也至少能带来50万的流量曝光。

如果再结合视频号平台的流量分发机制，流量池的扩散范围将更大、更广，最重点的是，它借助这5000家体培机构以及机构维系的个体流量资源所触达的用户都是非常精准的呀，赋能账号数据的增长只是表面所带来的增益，最核心的还是能够助力中育控股在未来实现，基于“技能+体能”结合的有结果反馈的体培机构在全国实现“千城万店”的愿景，与此同时，还能赋能广大合作伙伴落实好宣传工作，解决他们在获客引流宣传上难的问题。

地利——关联场景，建立联想

不论是个人还是企业，对外做宣传的目的无非就是希望潜在的意向客户能够关注到，并且在下次有需求的时候能第一时间联想到你并且最终成交你，所以如何给他们留下“深刻记忆”就显得尤为重要。

在营销领域里有一个法则叫“七次法则”，意思就是同样的信息在你视觉中出现过七次，你就会对它产生深刻的记忆，所以“重复”这两个词的渗透，我发现在【海哥聊体育】的短视频运营中出现的就非常明显。

这里的“重复”不是指内容上的懈怠，而是场景的重复。既然他们能在业内提出了“体能+技能”的体培新机制，未来必然会有越来越多的家长认可这种有结果反馈的体育培训，加上他们目标是希望未来与各路志同道合者一起在全国范围内开设“千城万店”，所以他们率先在广州与深圳各开设了一家样板店，作为案例的打造，也作为其视频创作的核心背景。既然是连锁，那么在场景标准化上必然是统一的，【海哥聊体育】视频号中不断重复这个背景，账号的粉丝关注时间长了潜移默化地会对其产生信赖，所以后面不断加入的体培机构在后续的招学员上必然会事半功倍，因为海哥已经通过短视频帮忙搭建了体培机构与家长之间的信任链条。（以上信息可以查询其官网以及公众号中获取）

让家长孩子能到店参观-感受-体验-报名，让潜在的合作伙伴能够看到这种模式跑得通、受市场欢迎。将样板店中有孩子学员正在培训的画面当做视频的背景是非常有见地的拍摄表现，这样既能让海哥这个IP在做视频内容讲解时更有说服力，还能将店面运营的效果同时反馈给到C端家长群体和B端体培机构这部分合作伙伴群体，后续再将二者做链接，即可实现多方共赢的局面。

所以在短视频的拍摄选景上也是有技巧可言的，结合账号的定位选择合适的场景做背景并且保持一定时间周期内不要更换，取得的效果会比频繁切景来的好，尤其是视频号这个搭载在微信生态内的平台更是要注意，要把握每一次的曝光机会不能浪费，通过选景配合内容加深记忆，这点尤为重要。

人和——鲜明人设，建立信任

最后一个关键就是人和，也就是个人的IP定位，人设定位是否清晰？能否在同赛道竞争中让用户快速识别到你的不同？是否能建立目标用户对你的信任？

这个首先就要分析要打造的这个IP本身有哪些亮眼的标签或者背书能够为IP赋能的，在经过我的深度了解后，我发现海哥本人除了有中育控股公司的董事长这个标签外，他还是前国家级体育运动员与全国青少年体育考级项目的创始人，尤其是后面这两个身份角色，为IP注入了最为核心的灵魂。因为有这两个标签在，那么从他口中所陈述出来的与体育相关的政策、技巧、训练方式等等内容则更加有说服力。也能够更加快速地获取家长们的信任，以及建立在各大体培教育机构当中的号召力，为未来扩张“千城万店”的计划率先垒其信任的基石。

人设建立起来了，接下来就是通过这个人设发挥其应有的价值。现在在体培行业中，做“技能培训”的个人IP占据大多数，这个方面海哥同样也能够做，但这并未开发出其最大的价值，海哥的定位更倾向于“技能+体能”这种有正向结果反馈的体培新形式的“布道者”角色，通过他的影响力及号召力，让更多的家长意识到国家对这一块扶持的趋势，让更多体培机构能一起加入到这种模式的推进当中，让参与的各方都能从中获取到其满意的结果。

这就是【海哥聊体育】这个账号实现的价值所在。

最后做个总结，我认为【海哥聊体育】在视频号平台中的爆火绝非偶然，而是有着缜密和周到的运营部署，从前期对账号的定位、到内容的策划构思、到拍摄成片、再到后续的剪辑加工优化以及视频发布出去之后的投放，过程定然是环环相扣、层层推进，同时在“天时、地利、人和”这三个层面的赋能之下，才有了如今的运营效果。