2019年丽江婚纱行业登记注册约289家，拍摄约80000对，其中每对均价10000元，落地丽江后带动“吃住行游购娱”等产业，平均每对花费5000-10000元不等， 收入约4-8亿元人民币，婚纱旅拍行业为丽江旅游发展做出了不可磨灭的贡献。

自疫情以来的三年，婚纱摄影行业在丽江登记注册数量锐减至200余家（不完全统计），诸多品牌难以为继，同时获客成本逐年递增，甚至每对获客成本达到3000元。

根据丽江甘子甘坂婚纱服务有限公司相关负责人介绍，2023年进玉龙雪山景区拍摄仅38000对。走访多家婚纱摄影公司，纷纷表示2023年丽江最多拍摄50000多对。依次数据相较于2019年拍摄数量锐减38%。

“从一天十组到现在四五组，同往年比客源下降的太快太大，现在很多同行都在考虑转型、转行或者去其他城市从新开始。”从业者齐尚说。

断崖式下跌  多种因素交织

根据民政部网站15日公布2023年四季度民政统计数据。据官方统计，2023年全国结婚登记数为768万对，同比增加约12.4%。结婚数量增加虽然与来丽江拍摄婚纱照没有必然的关系，但似乎总觉得丽江的“量”就是走下坡路。

旅拍经营者蔓霞表示：“现在的获客成本太高，每队都要达到3000元，以前的毛利可能30%，现在怕是13%都不到，况且现在很多婚纱店都在低价引流，4000元就拍玉龙雪山景区，这个价格怎么能下来？全是套路！但消费者不知情，一旦选择这个低价就等着被宰，被骗了就开始发小红书、抖音等平台，避坑丽江婚纱旅拍、避坑丽江目的地婚礼，这类的文章比比皆是，这样的舆论环境下，市场能好吗？”

笔者认为：

应调研婚纱摄影进入与玉龙雪山景区拍摄成本，发布丽江婚纱摄影消费成本提示，并要求在自媒体平台售卖丽江婚纱摄影套餐企业以及线下门店显著位置时时更新消费成本提示；

建立婚纱旅拍行业红黑榜，对当月投诉排名靠前、依法查实违法违规行等一经查实，要建立奖惩制度，有进行有效惩戒。

针对目前小红书、抖音、快手等自媒体平台涉婚纱旅拍舆情要审时度势，与平台和博主快速联系，积极维护消费者合法权益，同时也要对恶意中伤、造谣、污蔑诋毁企业的行为进行依法查处，不能让自媒体平台被别有用心的人当作勒索、敲诈企业的手段。

“如果丽江拍一组客人，我们大理就能拍两组，大理越来越受到年轻人的喜欢，这跟大理针对婚纱摄影有的放矢的宣传是离不开的。比如：风花雪月 自在大理、中国最佳爱情表白地、在大理爱上生活等IP已经深入心。今年1月，北京师范大学新媒体传播研究中心发布《2023中国城市海外网络传播力建设报告》，大理选入2023中国城市海外网络传播力报告案例库，在TikTok平台传播力指数中大理白族自治州排名第4位，在2023中国城市海外网络传播力综合指数总排名（共337个城市）中大理位列21位，大理的美好在海外平台同样“圈粉”无数。丽江在这上面做了什么？没看到。”曾在丽江开婚纱经营者岚郑说。

同时我们也看到中共大理州委宣传部在2024年1月24日发布的相关数据。截至2023年12月30号，“有一种生活叫大理”的抖音话题累计播放量达97.5亿次。“中国最佳爱情表白地大理”抖音话题播放量达2.4亿次，微博话题“在大理爱上生活” 总阅读量达38.7亿。

笔者认为，城市的宣传策略、定位以及IP的打造应不局限于某句话、某个主观意志，而是顺应时代发展，产业发展、城市优势资源、人文文化而来，应该是多元化的、是相辅相成的关系。

“婚纱摄影最早是在丽江开启的，那时大理是小弟，举个简单的例子，大理婚纱摄影店都是从丽江开出来的分店。现在大理后来者居上。就是消费者愿意来大理拍，大理成成本低自然利润高，说白了就是大理给的‘多’这个多是在宣传上、政策支持上、产业规划上、便捷措施上等多方面。企业是趋利的，谁给的多我们自然移步，但企业又是社会属性，自然不忘回馈大理。”从业者岱正回忆说。

笔者查阅大理州相关文件显示：《大理州“十四五”文化和旅游发展规划》提出“重点培育‘目的地婚礼’和‘旅拍圣地’两大品牌，将大理打造成为‘中国爱情最佳表白地’”；《大理州文旅康养产业三年行动计划（2023-2025）》也提出要“打造全国知名最佳目的地婚礼目的地，形成一批“婚礼+旅游”多业态消费产业链”， 一系列政策措施的出台，让整个产业发展更有“底气”。

2021年6月18日，省委省政府召开丽江现场办公会强调丽江要打造世界文化旅游名城，大力提升旅游产品品质，大力提升古城内涵，大力提升文旅融合，按照“丽江只有一个景区”的理念构建全域旅游，推动丽江旅游全面转型升级。当前，婚纱旅拍正成为旅游经济的朝阳产业，整个行业由初级起步阶段正进入发展增长期。婚纱旅拍产业蕴含着巨大的经济利润空间，加快丽江特别是束河古镇婚纱旅拍行业的发展，将为丽江市提升旅游经济发展质量，打造文化旅游名城起到积极的推动作用。为此，提出：（一）建设和打造“中国·丽江婚纱旅拍基地”、（二）筹办“中国·丽江婚纱旅拍文化艺术节”、（三）完善旅游产业体系，满足旅拍的服务需求等规划。截止到2024年7月，仅仅举办了“旅拍艺术节”其余一样未有落地！

通过以上对丽江婚纱摄影经营者的实录访问，不难看出丽江婚纱摄影存在低价引流、负面舆论影响较大、盈利能力降低、宣传引导缺失等方面的因素。

成本陡增660元，因何而来

“在这家公司没有成立之前，进玉龙雪山景区拍摄只需要缴纳每人100的门票即可。”从业者晟辰罡说：“2016年玉龙雪山景区内的甲子村成立了甘子甘坂婚纱摄影服务有限公司，对每对进玉龙雪山景区拍摄婚纱的游客收取660元，提供的服务仅是从玉龙雪山景区1号停车场到蓝月谷的用车和简易化妆间。这根本不值得，但又不想惹麻烦，算破财免灾吧。”

查阅相关资料显示：2024年1月28日，玉龙县大具乡甲子村2023年度集体经济临时工工资发放仪式在玉龙雪山脚下举行。当天，共发放1047.4万元。甲子村有19个村民小组，共有645户2620人。2016年，甲子村成立了村集体经济为主的丽江甘子甘坂婚纱摄影有限公司。许多村民成为公司员工，为游客提供摄影服务。经过多年发展，到2023年，甲子村的人均纯收入达2.8万元。“2023年是公司成立7年来效益最好的一年，毛收入2000余万元。”

当被问及如果不交660元给玉龙雪山里婚纱摄影服务公司会怎样时，相关人员表示：这个属于敏感话题，不好说！

“这件事就在玉龙雪山管委会眼皮子底下和管辖范围内，他们都默许收660，人在屋檐下不能不低头。”宛瑚女士说。

景区“快通”解决方案成“累赘”

5月27日代表着众多婚纱旅拍从业者意愿的申请函被递到丽江市文旅局，希望能协调玉龙雪山景区管理委员会对婚纱摄影店建立“快检 快通”的机制，玉龙雪山景区管委会没有明确回复。

建议建立“快通”的理由有三：

1、三亚、厦门等城市对婚纱旅拍产业进入景区包括5A级景区都有“快通”包括蜈支洲岛、鼓浪屿等，而丽江市李刚市长在2024年政府工作报告中也强调要推动旅拍等新业态发展。

根据国际商报消息：6月17日厦门市商务局和市文旅局联合印发《厦门市促进旅拍产业高质量发展若干措施（2024-2026年）》为推动旅拍产业发展，厦门市还将加强集聚旅拍人才，加大融资支持，建立旅拍“领跑企业”名单，为“领跑企业”进入国有公园、景区提供便利，允许其通过轮渡码头进出鼓浪屿。

2、来丽江拍摄婚纱照的客人一般进玉龙雪山景区拍摄仅2套衣

服，平均每队2个小时，旅行社组团客人一般会在玉龙雪山停留至少6个小时以上。

3、玉龙雪山门票100元每人，但是婚纱摄影的客人除了缴纳100

元门票外，每对新人又要多收取660元摄影服务费，该费用的收取与其提供的服务相差甚远。

6月13日，多位从业者到玉龙雪山管委会进行面谈，相关负责人表示会进行实地考察，妥善处理协会代表诉求。

6月22日，笔者从相关渠道获悉古城区旅拍行业协会相关负责人再次到景区管委会反映诉求，又被告知将实地调研走访，有结果会通知协会。

7月5日丽江玉龙雪山管委会就此前反映的问题以及诉求表示：全力支持产业发展，关切反映的诉求，愿意同协会以及从业企业共同解决问题，但给出的条件是只能乘坐19座以上的大巴车通行。。

此政策显然是不切实际的。理由有三：

1、每家婚纱摄影公司的客人住宿不集中、婚纱摄影客人店面位置不集中，安排上玉龙雪山景区的时间不一样，不可能在同一时间固定地点上车。不像旅行社客人集中住宿、集中统一时间上车，所以安排19做以上大巴车不现实；

2、即使婚纱摄影店同意统一时间、统一地点上车，但是因为拍摄服装数量不同，一般一套衣服为一个小时，所以，拍摄一套衣服客人需要返程时，就需要等待拍摄两套衣服的。这样会造成极大客诉，增加了婚纱摄影店处理客诉的成本以及差评率。

3、若婚纱摄影店为了便于客人及时从玉龙雪山景区返程，在统一乘坐大巴的情况下，就需要及时为拍一套衣服的客人准备一张7座商务车，无形当中又增加了成本。

“每家婚纱摄影店拍摄的套系不同，出发进玉龙雪山的时间、地点不一样，考虑到用车，就会增加极大的成本。如此“快通”已成累赘！”从业者芝守说。

7月5日《人民日报》刊发中共云南省委书记王宁《抓营商环境就是抓发展》的文章，其中强调要着力解决企业反映的要素保障堵点难点，明确“干什么、谁来干、干出什么效果”，每年集中办成10件以上惠企实事，一件一件抓，一年一交账。通过回应一个诉求推动解决一类问题、一批问题，不断提高要素保障能力，一步一个台阶优化营商环境。

目前丽江婚纱摄影产业已处在“破冰”期，应着力优化该产业发展的营商环境，解决产业发展堵点。